几个关于购买钢琴的错误理解和销售陷阱

陷阱之一：进口一定比国产好

中国的老百姓有一些很奇怪的定势思维，比方说：爱吃补药，越有钱越爱吃；再比方说，鄙视“崇洋媚外”，却又喜欢外国产品。这些定势思维的形成有历史原因，中国从鸦片战争开始，达官贵人不论，老百姓的生活水平明显偏低，解放前平均寿命只有35岁，缺医少药。洋人的东西代表着高技术、好质量，同时买洋货还有“老纸不仅有钱，老纸还很有文化”的装逼的光荣感。然而，经过全球几次大规模的产业转移之后，中国制造已经开始逐渐摆脱“质次价低”的标签；在钢琴行业，中国制造的产品也逐渐行销全球并获得好评。据国家海关总署数据显示，2014年中国钢琴总产量365903架，其中出口钢琴35952架，占据世界钢琴总产量的60%左右，中国制造的钢琴，不仅走出国门，还登上了世界的舞台，广州珠江钢琴不止是全球销量第一，同时也获得美国权威机构MMR最佳声学奖和美国权威组织NBMM特别贡献奖，宁波海伦钢琴在北美获得良好反馈。随着全球第三次产业转移，许多外国企业为了寻求更低的人力成本和更好的当地优惠政策，在越南、印尼等地建厂。必须要认识到的是，这些地区的经济发展距离中国有一定的差距，生产能力与中国持平甚至更低。以印尼为例，根据国家海关总署的数据，2014年从印尼进口钢琴20371台，平均每台进口价格在8000元左右。因此，一概而论进口一定好于国产，这是不符合当今现实情况的。

陷阱之二：2-3万买德国琴

很多消费者都有过这样的经历：一些琴行的店员会非常热情的向他们推荐某洋名字的品牌，告诉他们这个品牌源自欧洲（大多数是德国），动不动就是几百年历史，亚洲和国产的琴都不行，要买就买德国琴，这个琴原价多少，现在可以给你打折（折扣往往还比较低），成交价在2-3W左右。不少消费者因此而动心。就实际情况来说，钢琴的确起源于欧洲，一些国际知名品牌例如施坦威、贝森朵夫、贝希斯坦，舒密尔等也的确在欧洲生产，它们的品质也绝对称得上世界一流，可是人家的价格，也是世界一流啊。只有买错的，没有卖错的。德国人工极贵，一台德国原装进口钢琴，成本加关税，最少也要8W左右。所以重要的事情要说三遍：2-3W绝对买不到德国琴！2-3W绝对买不到德国琴！2-3W绝对买不到德国琴！目前国内的所谓德国琴，大多数是国内的厂家（有的甚至厂家都不是），在国外购买一个濒临倒闭的钢琴品牌，在国内生产，加上洋名，美丽的宣传广告，漂亮的装修，齐活。造假，就是这么简单！

陷阱之三：钢琴声音越亮越好

钢琴源自欧洲，最先不是作为独奏乐器存在，而是为教堂唱诗班作伴奏用，因此要求其声音的特征是纯净，柔和而富于变化，被誉为“天使之音”。而不是一味的追求声音大、声音亮，正规大厂的钢琴正是按照上述特征以欧洲为楷模进行科学设计和制作，许多不正规小厂的杂牌钢琴，共鸣、音质都很差，为掩盖这些致命缺陷，厂家就向榔头滴加过量的增硬剂使得声音变得很脆，很亮，并误导消费者认为：这才叫音质华丽，共鸣好。消费者把这种琴买回家，越弹越觉得刺耳、聒噪、根本弹不出甜美、圆润、动听的声音来。

陷阱之四：琴越高，声音越好

很多消费者简单地认为琴越高，琴弦就越长，音板就越大，所以声音就越好。 实际上，不同厂家的两台琴，即使琴高，弦长，音板大小完全一样，其声音品质的差距仍可能大。因为，除了弦的长度及音板的大小外，琴弦的排列尺寸，弦枕的高度，弦码的曲率，厚度，定位，音板的弧度和有效振动区，榔头敲击琴弦位置的距离等等关键数据，稍有差池，就会有“差之毫厘，矢之千里”的效应，更何况琴弦和音板的材料还有千差万别，工艺水平也参差不齐。

正规大厂有专门的技术部门对上述音源及共鸣系统，进行反复的采样，计算，分析和对比实验，以确定设计方案，并在长期实践中不断校正和完善。而不正规的小厂，只是把四处购买来的配件，拼装在一起，这拼装出来的钢琴，配件尺寸不准确，彼此不能配套，即使把琴做得再高也没有用。为了糊弄消费者，有些产品竟然号称是“德国大师设计”的底细，才发现纯属虚构。客观地讲，在选购钢琴时，如果涉及到琴的高度，较准确的理解是：在同一厂家，同一品牌，同一系列的钢琴中，较高的琴应该比较矮的琴声音好些。

陷阱之五：以假“合资”为卖点

当消费者来到琴行，某些琴行的营业员首先会对正规大厂的产品一顿狠批：“现在还买中国”四大钢琴厂（广州钢琴厂、北京星海钢琴厂、营口钢琴厂、上海钢琴公司）的产品，它们已经过时了。这些老厂都只能生产些低档货、大路货，你要买好琴、买高档琴最好买合资的；比如这台某某牌的钢琴是中外合资的，是德国（英国或香港）的名牌、老牌……，至于是否是真正的中外合资、是否有规模的现代化正规厂家，消费者一般不会太警觉，太叫真，顺着营业员的话相信下去，上当是自然的。