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小琴行老板与大琴行老板之间的本质区别

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小琴行老板与大琴行老板之间的本质区别

发布日期:2018-05-17 作者: 点击:

对于中国的琴行老板们来说,不仅要有擅长的技能一面,还必需要是多面手,不求每个领域全懂,至少在发展过程中,只要关系到企业经营成败的环节,都必需要亲历亲为,或者找到专业的人才为自己服务。显然,目前我们大部分琴行,都是属于中小企业,老板兼任多个岗位成为常态。


那么中小琴行迈向大琴行过程中,老板本质的变化会在哪里呢?无论哪个行业,几乎无一例外,在保障教学质量的前提下,那就是要懂宣传或重视宣传。这个宣传包括网络线上宣传与地推线下宣传。


看点


01


宣传方法千变万化,但是一定有一种适合自己


笔者以前有个客户,是一家中医诊所,里面坐诊的医生每天在5-6名,每个医生医术确实很高,每天来看的病人基本是靠慕名而来的,在网上看不到任何诊所的信息,而且诊所位置也很一般。有一天,笔者带着小孩去看病,顺便认识了馆长,就聊了下我的几个看法。我说你们诊所位置这么偏不好找,网络上也没官网,感觉不正规。好几个中医医术这么好,为什么不在每个区开分部轮流坐诊,这样可以帮助更多需要帮助的病人。馆长说,我们哪里懂宣传啊。不过,后来笔者给馆长开了个基本网宣解决方案,即第一,建好手机官网和PC官网,把每位坐诊医生各自擅长领域如实做个介绍,同时可以开通大家留言;第二,做好百度地图的位置,方便大家定位查找;第三,建立好诊所的公众号,让大家及时关注,平时多分享病友案例及中医类的一些基本常识知识。结果是,虽然多花了一名员工的费用,但是诊所美誉度以及病友慕名而来的更多了,帮助到了更多急需帮助的病人。


笔者举这个例子,其实再来看我们的琴行,这个问题是同样存在的,很多琴行老板开了10几年,每年学员可能一直也就200人左右,宣传方法离不开发宣传单和老学员的介绍。有些琴行老板,很多还是学术派,有时候会自视清高,认为宣传是忽悠拐骗,是欺诈行为,只要自己教学质量过硬,服务的好,生源会源源不断的。但是,如果让这些老板拿出详细的历史数据会发现,如今这个时代,还不懂各种宣传方法,他的招生结果要么原地踏步,要么只会一年比一年差,迟早会被后来者追赶上。


而根据笔者统计,网络宣传方法有上百种,但是真正适合不同琴行品牌的,也就30几种,而30几种,如果根据不同琴行的现状实力,则实际能应用上的可能也就10几种。不过恰恰因为这10几种方法,完全有可能让自己琴行的业绩实现倍增。


看点


02


想到要做网络宣传,就必需要花钱,内心拒绝,该怎么办?


这个世界除了呼吸的空气和阳光是免费的外,其他你消费的,要么直接付费了,要么就是间接付费了。所以,首先要确定的是,你如果想要做网络宣传,肯定是付费了的。只不过,我们可以做到,尽可能地花少费用,将效果最大化。


在这里,笔者有必要举个简单的例子。甲琴行和乙琴行,都准备花10万元做网络宣传,甲老板根本不懂网络宣传,就找百度直接做竞价,在不做任何投放区域设置的前提下,结果不到2个月,10万元花了个精光,虽然电话也经常响起,但是大部分是各类广告平台打过来要求做他们广告的。乙琴行老板则不一样,他在花10万元钱之前,还是认真地学习了各种网络推广的方法,找到了一组适合自己琴行的区域推广组合,不仅花了10万元实现了20万元以上的回报,而且还实现了品牌的持续性传播效果。


纵观很多琴行,但凡从小做到大的,其实他们的宣传也是与时俱进的,要么老板亲自操办,要么就会聘请一名专职人员来实施,结果是好的教学质量配合有效的宣传手段,从而让生源也是实现不断的自动转化,分店越多,分摊的广告费越少,效果也会越明显。


开店做老板也好,或是开厂做老板也好,排斥做广告肯定行不通,唯有拥抱“如何做好宣传”,才是琴行老板们成功经营之道。


那么琴行老板们需要学习哪些基本的网络宣传方式方法呢?在这里,笔者通过“琴行经营报”官方微信平台,向大家推荐《品牌琴行网络宣传绝杀35招,招招实用》知识包,该知识包字数在1.3万字以上,是作者历经10多年的线上宣传经验总结,针对琴行品牌进行精心提炼而成。具体购买方式,通过关注琴行经营官方微信后,进入公众号,点击菜单栏中的“购音影书”或“商学院”,进入首页页面,就可以看到本知识包,然后下单购买即可。

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